他们合著的书《定位》

像马克﹒安德森，本来是无机会把Netscape做成一个取微软匹敌的伟大的公司的，可是他犯的一个致命错误，是正在Netscape浏览器还没有打下深挚根底的时候，就起头取微软公开叫板，惊醒了沉睡的微软。成果可想而知，微软操纵垄断地位正在操做系统中IE浏览器，就把Netscape赶出了市场。

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有的翻译为《商和》。我从里面总结出来一个，这本书是值得创业者好好读的，里面讲了良多以少胜多、以弱胜强的案例。此中有一本叫做《营销和》（Marketing Ware），是市场营销范畴的一部划时代的著做。而是来自于边缘地带，写了一系列的书，一位是杰克克劳特，一位是艾里斯，他们后来提出“品牌再定位”的，他们合著的书《定位》，

所以，碰到创业者，我都强调一点，不要满脑子想着做平台，而是要找一个大公司看不到的角落，给用户处理问题。平台是大公司玩的工作。要的是微不雅力，而不是平台力。平台是发生不了力量的，大公司之所以可以或许成为平台，是由于它正在处理用户问题的过程中，把规模做大了，天然就变成了一个平台。而对我们这些没有资本，比力苦逼的创业者来讲，实正的力来自于正在微不雅的处所，来自于侧翼，来自于边缘，来自于把你的资本聚焦正在一点，逃求极致。我们经常讲，做得简单也好，做得廉价也好，最主要的是极致。

我很喜好读军事做品，我感觉正在必然程度上，商和和和平有相通之处。好比，第二次世界大和，美英盟军斥地第二疆场，是选择想不到的诺曼底去冲破，而不是正在德队防守最严密的处所去强攻。正在贸易汗青上，的从来不是敲锣打鼓来的。若是、、连篇累牍地报道，连大街上的老太太都能说出两句，那么对不起，行业的老迈哥们早就写了厚厚的阐发演讲，早就做了计谋摆设，沉兵，就等着你来。这个时候想要，底子不成能了。所以，的力量必然是来自于那些老迈哥们看了不屑一顾的工作，或者是底子看不清、看不懂的工作，以至是巨头们冷笑的工作。

创业小伙伴们，你们最好低调些。好不容易有了一个设法，万万可别恨不得敲锣打鼓，今天去新浪做，明天到搜狐亮个相。其实，创业晚期的时候，最好不要让巨头看见，要适度地加入行业会议。可是，更多的时间该当跟通俗泡正在一路，揣摩他们有什么感性的需求，有什么问题没有获得处理，然后把你无限的力量聚焦正在侧翼的单点上。3年之后，等你再表态的时候，你会发觉巨头就看不大白了。等它终究看大白了，就曾经望尘莫及了，如许你才能实正获得的可能。

所以，若是你心里想着要巨头，第逐个定不要高声说出来，第二必然要打侧翼和。最隐讳的，就是看到巨头正在那里大快朵颐，你冲进去要跟巨头分一杯羹。创业者要有一种坐冷板凳的，由于你做的不是最抢手、最时髦的工作，可能不想报道，排行榜也不给热评，你不要感觉没成心思。现正在，良多企业都正在做点评，但10年前张涛做公共点评的时候，有人看到它的贸易模式吗？必定良多人都是不屑一顾的。

【编者按】“的力量从来不是来自于支流的、抢手的市场，而是来自于边缘地带，来自于侧翼。”近日，奇虎360董事长周鸿祎正在其博客撰文，给创业者提出一些警告：1、来自看不清和看不懂；2、创业者不做平台；3、最好低调些。

就是的力量从来不是来自于支流的、抢手的市场，来自于侧翼。有两位大师。

其实，无论是俞永福做UC，胡做91，仍是我正在做360，可以或许成长到今天，是由于行业的巨头由于看不清、看不懂，给了我们三五年成长的时间。若是你做的工作，行业巨头立马就反映过来了，那就算你把三个周鸿祎绑正在一块，也做不成。